• <td id="vzzzb"></td>

    <tr id="vzzzb"><strong id="vzzzb"><menu id="vzzzb"></menu></strong></tr>

  • <li id="vzzzb"><option id="vzzzb"></option></li>
  • <tr id="vzzzb"><strong id="vzzzb"><listing id="vzzzb"></listing></strong></tr>
    均林中藥
    均林中藥
    均林中藥
    資訊詳情

    醫改沖擊,這8類醫藥企業或將死去

    來源:吉林省均林中草藥種植有限公司   發布:2015/7/23   文章類別:產業動態   點擊:744

    醫改沖擊,這8類醫藥企業或將死去

    2015-07-20 東方中藥材網

     

    有人說2015年是制藥企業轉型的關鍵的一年,很多企業已經成功轉型,而有的還處在探索的道路上,那么制藥企業難以轉型升級成功問題出在哪?

    有人說2015年是制藥企業轉型的關鍵的一年,很多企業已經成功轉型,而有的還處在探索的道路上,那么制藥企業難以轉型升級成功問題出在哪?本文作者就經過分析很多制藥企業的轉型升級案例,從而發現了幾個規律,下面我們就來看看專家對這個問題是如何解讀的。

    2015年,制藥企業轉型的關鍵年度,也是制藥企業戰略規劃的開篇年度,這個年度中,有的已經成功實現了初步轉型升級,有的還在轉型升級探索的路上,有的還在觀望,有的還在迷茫,有的已經放棄……

    筆者史立臣近幾年參與的制藥企業轉型升級管理咨詢項目,也是歷盡波折坎坷,磕磕絆絆,過程非常復雜,經常有反復,爭議.還好,基本都達到了轉型的初步目標,但未來的的轉型路還會出現波折。

    為什么制藥企業轉型如此艱難?

    筆者經過分析很多制藥企業的轉型升級案例,發現了幾個規律:

    1.過于依賴既往模式類成功案例的企業難以轉型成功

    這類企業一般依靠既往的某種營銷模式或經營模式奠定了發展的基礎,內部的管理和市場的管理都形成了較大的思維慣性,同時,對既往的成功模式有著較大的庇護心理,從而無視現在市場競爭的巨大變化,還陶醉于既往的成功中,拒絕有人對其經營進行變革或者指手畫腳。

    更為可怕的是,這類企業不僅僅高層還處于部分陶醉期,其中層和基層員工更是如此,企業已經養成了一批忠于既往模式的忠實信徒。

    2.習慣于照搬照抄其他企業模式的制藥企業難以成功

    這類制藥企業比較多,更信奉拿來主義,不愿意自己按照自己的特點進行升級轉型,而是看別人怎么做就總想拿過來直接用。

    某個制藥企業老板問我,為什么控銷模式其他制藥企業做的很好,自己的企業拿來后就做不好。針對這樣的問題,我實在沒法回答,因為答案太簡單,怕傷了這位老板面子。

    其實答案真的很簡單,就是成功運作的企業為了控銷制定了多項適合本企業的管控措施,而且,基本都是符合企業產品屬性特色的,不是所有制藥企業、所有的藥品都適合做控銷,比如XX滋補為主銷產品的制藥企業。

    3.沒資源掌控能力的企業難以轉型成功

    未來的醫藥行業的競爭,是資源和能力的競爭,如果自身缺少轉型資源,又不能很好的從市場、政策和平臺上獲取資源,那么,這樣的轉型是沒意義的。

    制藥企業資源不一定都是資金、人才和研發,即使這些資源不具備可以通過其他優勢資源置換獲取,也可以通過提升資源獲取能力一步步實現。

    4.內部管理混亂的制藥企業難以轉型成功

    這類制藥企業由于自身管理非常差,所以,推進轉型升級方案也是難以真正落地,很多關鍵點無法落實到位,人員散亂,流程混亂,資源分散,難以形成凝聚力,這樣情況下,執行力基本就是空話,沒有執行力,轉型升級就是個笑話。

    所以,這類藥企還是先強化內部管理再談轉型升級。

    5.企業老板過于關注短期業績的難以轉型成功

    一些制藥企業的老板,只顧及眼前利益,看不到或者不愿意看未來發展的風險,認為只要今年度過去了,明年也不會太差,得過且過的心態嚴重,這樣的企業、這樣的老板,你別去指望有什么發展前景。

    還有一類是上市公司,由于每年度的經營業績要求,在機構、市值和股東等的重壓下,必須保證每年度的經營指標業績,這就是被所謂的機構綁架。這類制藥企業活的很累,聰明的上市公司高層會分流一部分資源注入未來的發展中去,但很多僅僅是一年一年的煎熬。

    6.依靠講故事而不是實業經營的制藥企業難以轉型成功

    很長一段時間內由于股市牛市的影響,很多上市和非上市制藥企業都對編故事獲得市值提升或者資本青睞津津樂道,于是出現了一批制藥企業,不注重實業經營,業績提升,并購發展、研發提升,反而熱衷于向市場向機構向股市輸送各種類型的故事:戰略轉型故事、重量級新高管進入故事、并購故事、研發故事、專利故事、戰略合作故事、醫藥電商故事、進入醫療行業故事、移動醫療故事等等。

    這類故事的特性就是企業自己也不知道成不成,也沒有什么大規模的資源投入,先講一講,講完了開始編輯下一個故事,因為講好了故事可以獲取二級市場增值或者獲得資本的青睞。

    如果處于市值管理考量,偶爾做一做故事家未嘗不可,但不能把講故事替代了實業經營,企業的經營業績才是實實在在的東西,我們現在可以通過講故事獲取未來的投資,但到了未來你還有什么?

    7.沒有創新意識的企業難以轉型成功

    產品研發創新,經營模式創新,內部管理創新、資源整合創新、平臺建設創新、營銷模式創新……

    全球醫藥行業整體處于轉型期,沒有創新就沒有發展,抄襲其他企業的創新模式不叫創新。

    8.戰略缺失的制藥企業難以轉型成功

    這一點最為嚴重,很多制藥企業根本沒有發展戰略,得過且過,走一步是一步,走一年是一年,每一年的經營就是現有產品銷售額達到多少。

    有的說的,戰略都在老板的腦袋里,其實戰略不是制定給老板的,而是制定給企業的,制定給整個企業的員工的,員工不知道企業發展目標和發展方向,也只能隨遇而安,得過且過。

    有的企業制訂了戰略規劃,但要命的是戰略方案放在老板的辦公室,老板天天觀賞,不向員工灌輸,不向責任部門分解戰略指標,沒有戰略指標考核,沒有年度戰略審計會議。

    有的企業找綜合性咨詢公司制訂了發展戰略,也做了員工培訓,也做了戰略指標分解,但這個發展戰略的制定項目組,包括項目經理與合伙人在內,每一個是醫藥行業出身的,都是門外漢,所以,這樣咨詢公司制定的戰略缺少三大關鍵部件:產品線規劃(因為不懂所以不敢做);戰略資源平臺構建(很多都不知道政策,更談不上敢給企業資源整合平臺);醫藥電商布局(看不清,不敢做,也不懂),其他諸如業務單元戰略等就更不可能有了。

    這樣的發展戰略基本就是簡單套路:戰略目標,戰略愿景,戰略組織,戰略分解,戰略風險。這個套路形成的方案基本都是修改其他企業(不一定是醫藥行業的企業)戰略規劃報告而來。

    因為其中基本沒什么醫藥行業特性的內容和相關藥企自身特色的內容,這樣的戰略對制藥企業來說如果執行基本就是無效的,甚至災難性的。

    制藥企業做戰略轉型升級,一定要考慮清晰,自身的發展歷程、自身的資源特性、自身的能力方向、自身的藥品分類,自己的優勢,自己的劣勢,等等,把這些綜合起來,考量企業未來的發展,制定有企業特色的戰略升級轉型規劃。

    來源于醫藥網